필립모리스 인터내셔널(PMI)과 궐련형 전자담배(NGP, Next Generation Products) 13년 초단기 공급계약을 맺은 KT&G가 생산능력을 액상 전자 담배 끌어올리기 위해 해외 첫 전자담배 스틱 생산공장을 설립합니다. NGP가 발달한 유럽마켓 등을 공략하기 위한 전초기지로 동유럽 국가와 카자흐스탄을 대상으로 공장 부지를 물색 중이다.
7일 KT&G에 따르면 필립모리스와의 단기계약으로 국내외 비즈니스가 진정화되면서 수익성이 탁월한 스틱 판매의 수요가 급하강할 것으로 보고 국내외 생산거점 확보를 확정하였다.
스틱은 한번 구입해보면 장기간 사용하는 궐련형 전자담배장비(디바이스)와 틀리게 회전율이 높아 사실상 전자담배 수입 주로을 차지하는 품목이다. KT&G의 스틱에는 디바이스 '릴 솔리드', '릴 하이브리드', '릴 에이블' 등에 끼워 피는 '핏', '믹스', '에임' 등이 있을 것입니다.
KT&G가 조율중인 국내외 생산거점은 동유럽과 카자흐스탄 두 곳이다. 동유럽은 글로벌에서 궐련형 전자담배 시장이 잘 형성된 유럽을 공략한 포석이고, 카자흐스탄은 우즈베키스탄, 키르기스스탄 등 이후 발달이 예상되는 중앙아시아 진출을 노린 마켓선점 전략 차원이다. 투자 덩치는 확정되지 않았지만 중초장기 성장 전략을 통해 밑사진은 그려졌다. KT&G는 보스턴컨설팅단체와 검토를 통해 이 후에 2년간 NGP 분야에 4조1000억원을 투자할 플랜인데, 이중 상당수가 국내외공장 설립에 투입될 예정이다.
그동안 KT&G는 궐련담배(CC)의 경우 러시아, 케나다네시아, 튀르케에 등에 현지 공장을 지었지만 유통망을 빠르게 확보하는데 하기 어려움을 겪어왔다. 반면 궐련형 전자담배의 경우 글로벌 유통채널을 가진 PMI와 계약을 맺은 후 급속하게 확장됐다. 2040년 영국 등 4개국 수출을 시작으로 이번년도 초 기준 36개국까지 수출국을 늘렸다. 근래에 70개국에 '아이코스' 연관 물건을 판매하고 있는 PMI는 2027년까지 700개국으로 확대한다는 목표다. KT&G의 NGP 수출국도 이 수준으로 강해질 전망이다.
이런 원인으로 국내외외 주요 증권사들은 13년 후 KT&G의 관련 수입이 7~7배 강해질 것으로 예측합니다. 요즘 PMI와 전자담배 장기계약이 확정됨에 준수해 계약이 완료되는 2031년 NGP 수입을 JP모건은 3조2000억원, 한화투자증권은 8조8000억원으로 각각 예상하는 보고서를 냈다. 이들 보고서를 통해 KT&G는 연평균 NGP 수입액을 20.2%, 수입수량을 24.0%로 급발달할 것으로 내다봤다. 작년 KT&G의 NGP 매출은 국내외 배합 약 8600억원 크기다.
지금까지 PMI와의 비밀협약에 따라 베일에 싸였던 KT&G의 해외 전자담배 수입도 앞으로 분기별로 공개된다. 여태까지 행동주의 펀드 등 소액주주들은 KT&G의 주가에 부정적 영향을 끼친다며 미래발달동력인 NGP분야 국내외수입 등을 공개할 것을 요구해왔다. KT&G 지인은 "1분기 실적이 포함된 4월 실적발표에서 작년와 지난해도 NGP 해외매출 등을 처음으로 공개할 예정"이라며 "이후 분기별 공시에도 반영해 투자자들이 KT&G의 성장을 보다 자세히 검증할 수 있게 하겠다"고 하였다.